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????人福醫藥集團股份公司董事長王學海????長江日報記者詹松?攝 |
????歷史悠久的老牌外企
????把全球兩性健康業務板塊賣給他們
????12年前把武漢杰士邦70%股權賣給安思爾的時候，王學海曾說過：“希望有一天把他們全世界的都買回來。”彼時，幾乎所有人都認為這不過是說說而已。
????回溯人福與王學海的彼此成就，杰士邦是個繞不開的話題。在位于光谷生物城的人福醫藥總部，王學海為長江日報記者復盤了20年間對杰士邦的“買—賣—買”。
????1998年，王學海邊工作邊在武漢大學攻讀市場營銷專業的碩士學位。因為學的是品牌，他一心要做最好的品牌。最好的品牌需要最好的產品作支撐，他開始在全球范圍搜尋。
????時值東南亞金融危機，多國貨幣嚴重貶值，王學海選來選去，他發現全球規模最大、品質最好的安全套工廠在泰國，這家工廠屬于世界第二大安全套制造商——澳大利亞安思爾公司。王學海找到安思爾，提出幫對方運作中國市場。起初，對方覺得人福規模太小，沒有同意。王學海與團隊又做了很多工作，才拿到安思爾安全套產品在中國市場的運營權。
????人福為此成立了武漢杰士邦公司，24歲的王學海受命擔任總經理。憑借過硬的質量和出色的營銷，杰士邦只用了三四年就成為中國數一數二的安全套品牌，人福也成了安思爾全球最大客戶。安思爾方面很驚訝，反過來找人福，希望參股或收購武漢杰士邦。2006年初，國內金融政策收緊，人福面臨很大資金壓力，已出任集團總裁的王學海忍痛割愛，將武漢杰士邦70%的股權賣給了安思爾。
????然而，由于在經營上比較保守，加之對中國市場水土不服，安思爾沒能讓杰士邦乘勢而上，反而逐漸拉開了與第一名杜蕾斯的差距。
????從2012年起，人福不斷向安思爾提出，把武漢杰士邦的控股權再買回來。直到2016年，安思爾CEO才找到王學海，提出：光把中國的（杰士邦）賣給你們是不可能的，要賣就把全球的都賣給你們。
????安思爾CEO所說的“全球的”，是指公司旗下包括杰士邦在內的全球兩性健康業務板塊。王學海認為，作為歷史最悠久的安全套企業，安思爾擁有全球化的團隊和品牌運作能力，加上人福對中國市場的了解，雙方協同一定能做到更好，更重要的是可以借助其團隊、品牌和渠道，把人福的產品推向國際市場。經過近一年的談判，人福于2017年9月完成收購。
????杰士邦回歸后的一年里，國內市場成長速度恢復到歷史較好水平，國際市場上同樣表現良好。人福“借船出海”的計劃也在穩步推進，以人福生產的兩性健康產品和藥品為例，明年將率先在歐洲和美國上市。
????根據王學海設定的目標，人福全球兩性健康板塊將用3年實現倍增，5年達到10億美元，成為全球第一。
????聚焦實業、做精主業
????成為全國醫藥細分市場領導者
????2006年9月，王學海出任人福科技（人福醫藥的前身）董事長，那一年被稱為人福的戰略調整年，公司退出和剝離了非醫藥產業。王學海說，民營企業從無到有、從小到大的過程中，往往伴有機會導向或者說機會饑渴，看到什么掙錢就去做什么，早期的人福也不例外。公司發展到一定階段，必須專業化，做醫藥細分市場領導者。人福科技在2010年更名為人福醫藥，也是出于這樣的考量。
????后來的發展印證了這一點。今時今日，人福已然在國內乃至全球醫藥行業具備一定影響力，正是得益于其在麻醉藥、生育調節藥等多個細分領域建立的領導地位。
????“專注才可能做好，現在看做得還不夠。”王學海說，今年的中期工作會議上，公司進一步聚焦，提出“堅定走歸核化高質量發展之路”，將業務集中到資源和能力具有競爭優勢的領域。
????怎樣才能成為市場領跑者？王學海認為，民營企業要做“小而美”，不做“大而雜”，聚焦主業、做精產品，在技術上、品牌上做到領先的位置，規模不一定很大，但一定要有技術含量，有不可替代性，有市場競爭優勢。
????人福每年將銷售收入的近5%投入科研，即使在最艱難的時候也不曾“克扣”。美國是全球生物醫藥技術最發達的國家，為了搶占技術高地，擁有行業最頂級人才，人福先后在新澤西、紐約、圣路易斯三地設立研發中心。
????企業有很多機會搬遷到北京上海
????但他們堅定選擇留下來
????王學海1974年出生于河南周口，到武漢來上大學后就一直生活在這座城市。說起武漢，他脫口而出：“我非常愛武漢。”
????他說，武漢很大氣、很包容、不排外，從來不會因為你是外地人就欺負你或者不幫你。你用普通話跟武漢人交談，他哪怕再不會說，也會努力憋一口“彎管子”普通話跟你交流。
????在他心目中，武漢很靠譜，重承諾，守信用，說到就能做到。這些年，各級政府真心關心企業，幫助企業，企業有什么難題，都能及時得到解決。
????“這些年，企業有很多機會搬遷到北京、上海，但我們還是堅定地選擇留下來。”王學海說:“武漢成就了我們，我們的根在武漢。對我個人來說，最美好的年華也都在這里度過。”
????王學海出任人福醫藥董事長時，年僅32歲，人稱“中國最年輕的上市公司董事長”。如今，他已是兩鬢染霜。談到企業目標，他說，人福希望成為“小而美”的企業，在4—5個領域做到全球領先。
????前幾年到德國訪問，王學海慕名去參觀一家有100多年歷史的機床廠。初看之下很是失望，公司占地僅二三十畝，只有兩個車間，一年銷售收入10億歐元，在中國這都算不上大企業。細問過后滿心佩服，這家公司在全世界都很有名，那些機床只有他們能做，已經做了三代人。
????“如果武漢出了100家、200家甚至300家這樣的企業，武漢在全國、全球的產業地位就立起來了。”王學海說。
????長江日報記者文濤?通訊員王德奎?王磊?林維熙
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